ייעוץ אסטרטגי שיווקי ומיתוגי ממוקד - אחד על אחד

אסטרטגיה שיווקית, מיתוג, מכירות ופיתוח עסקי - ייעוץ, ליווי, אימון, אפיון, הכוונה, הדרכה

  • יועץ שיווק, ייעוץ שיווקי - מה זה בכלל ולמה צריך ייעוץ בשיווק?

     איך בוחרים יועץ שיווק? מתי צריכים יעוץ בשיווק? ולמה זה כדאי לך...





    למה יעוץ שיווקי?


    יש להבין כי יעוץ שיווקי הינו מסוג אותן ההוצאות וההשקעות, שבסופו של תהליך לא רק משפרים ביצועים, לא רק מיעלים את עבודתכם וחוסכים לכם זמן - אלא בפועל חוסכים לכם הרבה כסף.

    הרי לא ניתן לנהל הכל לבד: כח אדם, כספים, תפעול וייצור, מכירות ולקוחות, שיווק ופרסום... 
    אז תעסקו במה שאתם הכי טובים - במוצר או השירות שאתם מספקים, ותנו ליועץ לעסוק במה שהוא הכי טוב - וכנראה יעשה טוב מכם: תכנון, ניהול והכוונת השיווק...

    לפני בניית בית - פונים לאדריכל, לפני רכישת ביטוח - לסוכן, לפני חופשה - לחברת נסיעות, לפני תביעה - לעורך דין, לפני חתונה - לרב. אז לפני הקמת עסק, או לפני פעילות שיווק - מדוע שלא תפנו ליועץ שיווק ופיתוח עסקי??

    אתם עסק חדש בהקמה? חברה בצמיחה ובתנופה? עוברים תהליך של ייעוץ עסקי? כלכלי? אימון אישי? 
    אל תזניחו את היעוץ השיווקי!

    כסף אפשר להרוויח רק על ידי שיווק ומכירות! ואם אתם לא יודעים איך לשווק ולמכור את המוצרים או את השירותים שלכם - לא תוכלו להרוויח את הכסף שמגיע לכם. 

    אז התייעצו לפני שאתם מוציאים כסף על פעילות שיווקית ופרסומית כמו הקמת אתר אינטרנט, הפקת פלאייר או מודעת פרסום, הדפסת כרטיס ביקור, סגירת שיתוף פעולה ועוד. 

    ההתפתחות המואצת והמודעות הגוברת, לגיוס יועצים חיצוניים לפירמה, נובעת מכמה סיבות מרכזיות המאפיינות את העולם העסקי בכלל:

    א. רמת המקצוענות הנדרשת בכל תחום הולכת ועולה.
    ב. תחומי הפעילות של העסקים בעולם המודרני, ממוקדים יותר.
    ג. התחרות ההולכת וגדלה ברוב השווקים, ואיתה הצורך לחסוך במשאבים.

    מחד, מנהל/בעלים של חברה, אינו יכול להיות בקיא בכל תחומי הפעילות של החברה.
    מאידך, לא תמיד ישנה הצדקה כלכלית לעלויות הגבוהות שבגיוס מנהל מתמחה קבוע וקיום יחסי עובד מעביד, על כל המשתמע מכך.
    כאן נולד הצורך ב"מיקור חוץ" - OUTSOURCING. הוא זול יותר, אינו מחייב ומגויס בדיוק עפ"י הצרכים. מהפכת ה OUTSOURCING הלכה והתפשטה למרבית תחומי העיסוק: יעוץ שיווקי, פיתוח עסקי, יעוץ ארגוני, יעוץ עסקי, רכב וליסינג, תחזוקה ולוגיסטיקה, יעוץ משפטי, מיסוי, השקעות, פיתוח בינלאומי, עמילות, יבוא ויצוא, אפילו ייצור, תפעול ושירות.


    יעוץ שיווקי וגם יעוץ עסקי הניתנים כיום לפירמות, עסקים, ארגונים, עמותות וחברות, ע"י גורמי חוץ, מגויסים על ידן בהתאם לתחומי ההתמחות והצרכים. נותן היעוץ השיווקי מגויס לפירמה לפרויקטים מוגדרים וממוקדים, ומנהל ומכווין תהליכים עד למיצוי הפתרון.

    מהיר יחסית, משתלם, יעיל.





    כמה זה עולה?


    השאלה היא כמה זה שווה...

    כמה שווה לך שיווק אפקטיבי? מכירות רבות יותר? לקוחות מתאימים יותר? סל מוצרים גדול ורווחי יותר? מיתוג יעיל יותר? 
    כמה שווה לך תקציב שיווק מדויק וממצה יותר? כמה שווים לך חיסכון בזמן, בכסף, בתסכול?

    לכל לקוח מותאם סל יעוץ ותוצרים רלוונטי, ובהתאמה גם מחירים לפי צרכיו ולפי דרישותיו.
    יעוץ עולה כסף - אך התמורה שווה יותר. 

    כפי שהסברנו לעיל, ייעוץ חיצוני (מיקור חוץ) משתלם במיוחד, לאור החסכון בעלויות העסקה קבועה (מדובר על הוצאה גבוהה יחסית - אולם ממוקדת, קצרת טווח יחסית וחד פעמית), לאור ייעול וחסכון בהוצאות כתוצאה משיפור השיווק ומיקודו ולאור הגדלת ההכנסות והרוויחים כתוצאה ממנו.

    אם היעוץ אפקטיבי ומניב - הרי שכל מחיר ליעוץ, שהמרתו ויישומו שווים יותר מעלותו - הינו משתלם וכדאי.

     

     



  • לפגישת היכרות חינם, עם יועץ שיווקי:

    *שם:  
    *טלפון:  
    אימייל:  
    *הערה:  


  • איך בוחרים יועץ שיווק עסקי?


    בבחירת יועץ יש לשקול נקודות רבות: כדאי מאוד לשוחח עם כמה יועצים ולבחור בזה שנראה לכם הכי מתאים לכם. זה שנראה לכם שהוא זה שתרצו שילווה אתכם בתהליך. זה שנראה לכם מקצועי, אמין ובעיקר, מתאים לכם מבחינת האישיות.

    זיכרו: ליווי טוב שווה כל שקל.

    יתרונותיו של
     היועץ העסקי באים לידי ביטוי בכך שהוא אובייקטיבי לחלוטין, מעצם היותו חיצוני לעסק ובכך שהוא מתמחה בסיוע לעסקים בתחילת דרכם, או במשבר. אדם כזה, יכול להסתכל על כל מרכיבי העסק בעין מקצועית ו"לחתוך בבשר החי", גם במקומות כואבים, שבעל העסק עשוי להימנע מהם בגלל סנטימנטים וחוסר אוביקטיביות, כמו פיטורים נחוצים של עובד שאינו מתאים לתפקיד, או צמצום הייצור לתקופה מסויימת, או ויתור על מיכשור מתקדם.

    יעוץ שיווקי טוב יינתן כשהיועץ מביא עימו את הניסיון המגוון והידע הרב שרכש בעבודותיו השונות, שישרתו את הפירמה להשגת המטרות שהוגדרו. יעוץ שיווקי כולל לרוב ליווי צמוד והכוונה ביישום התהליכים.

     יש לבחון האם היועץ השיווקי התמחה וצבר ניסיון בתחומים הפרטניים אותם הוא מתבקש לקדם.
    אין תחליף לניסיון מעשי. תיאורטיקנים רבים כשלו בבואם ליישם את הנלמד במגדלי השן. המציאות בה נתקלו, מורכבת ומסובכת יותר. גם יועצים מקצועיים אשר מתחילת דרכם עסקו ביעוץ שיווקי, ללא ניסיון מעשי נאות - יתקשו "לספק את הסחורה".

    איזה יעוץ שיווקי בנושא מכירות יכול לתת יועץ שמעולם לא מכר? או יעוץ ניהולי מפי מי שמעולם לא ניהל או עסק בניהול? יעוץ ארגוני מאדם שמעולם לא היה שכיר ומועסק בחברה או ארגון? יעוץ עסקי ממי שלא עזר קודם לאף עסק או בעל עסק?

    בדיוק כפי שכדורסלן מקצועי לא יהפוך לכזה מתוקף לימוד תיאורטי של הטכניקות ומפקד טוב לא יהיה כזה אם מעולם לא היה בשדה הקרב - כך גם יעוץ שיווקי טוב, נובע בראש ובראשונה מתוך הניסיון המעשי שנרכש. רק כך יובנו ינותחו ויגובשו דרכי פעולה נכונים.

    עסקים קטנים ובינוניים רבים לא מחזיקים מנהל שיווק או אנשי שיווק מסיבות כלכליות. איש שיווק טוב דורש משכורת גבוהה יחסית מאשר עובדי יצור, ולא תמיד הבעלים מאמין שכדאי להשקיע בזה.

    הבעיה היא שהבעלים פעמים רבות לא מספיק מקצועי בשיווק בעצמו, או עסוק תמיד, או טרוד מידי בניהול ומתן שירות. במקרה הזה הרבה פעולות שיווקיות, מכירתיות וניהוליות חשובות נזנחות, וחבל.

    מהי החשיבות של יעוץ שיווקי טוב?

    הדבר הראשון שעושים ביעוץ שיווקי טוב, הוא לאפיין ולהגדיר את העסק, ולבחון שהתכנון, היעדים והביצוע - תואמים ומסונכרנים. זהו שלב אסטרטגי - הווייתי בתהליך, ומגדיר או מרענן ומחדד תשובות לשאלות כמו: מה ולמה, מי ולמה דווקא (אפיון חזון, מטרות, מיקוד, בידול, מוצרים, שירותים, קהלי מטרה, לקוחות ועוד). גם בחינה של החוזקות והחולשות של העסק ואנשיו, יניב תובנות חשובות. יש לעבור על הגדרות הבסיס: זהות, מיצוב, מוצרים, לקוחות וכו', ולבצע יישור קו על המצוי לעומת הרצוי ולאורו, אך בהתבסס על הנתונים הקיימים ומגבלות תקציב, זמן, תחרות וכח אדם. כך נהיה ערוכים ל"קרב" - עם מודיעין עדכני ורשימת ציוד, עם היכרות של היעדים והמשימות, כוחותינו וכוחות האויב - ונדע מהן יכולותינו, חוזקותינו ונקודות התורפה שלנו...

    השלב השני בתהליך היעוץ השיווקי הוא לגלות מה היו הפעולות השיווקיות המוצלחות שבוצעו בעבר, מה נמכר הכי טוב, מה בעל העסק/המנהלים/העובדים מבצעים הכי טוב - ולנסות ולחזק את החוזקות. על ידי תשאול הבעלים ושאר העובדים, יועץ השיווק יגלה את זה די מהר: פלייר מוצלח, פרסומת בעיתון כלשהו או רדיו, מבצע אטרקטיבי ללקוחות, תערוכה ופעולות נוספות שעבדו והניבו לקוחות ומכירות, לצד מוצרים עם ערך רב וביקוש, שירות מבדל ויתרונות תפעוליים תחרותיים, שמייצרים העדפה, נאמנות ורווחיות. לאחר שמגלים אותם, מכינים תוכנית שיווקית כיצד לשמר או להשיב את ההצלחות הללו. בוחנים גם מהן המטרות והרצונות של בעל העסק או מנכ"ל החברה - חזון, יעדים, ציפיות ויכולות, וניתוח של אפיונים אלו ישרת גם כן את המשך התהליך ואת השיווק והניהול.

    הדבר השלישי שעל יועץ שיווק לבדוק, הוא מה מצב הלקוחות והמוצרים העיקריים. מה הכי מוכר ומבוקש, מה המתחרים מציעים, מה הוצע בעבר ומה מתוכנן לעתיד. וכמובן - מה המחיר ומהי התועלת המוצעת ולמי, מתי וכיצד. מי הם הלקוחות, היכן נמצאות נישות פנויות, מהן הזדמנויות הצריכה (עיתוי, מיקום, התנהלות), איך וכיצד נפנה אליהם. ונוודא שלכל מוצר קיים או מתוכנן יש לקוח שמעוניין בו, ושלכל לקוח פוטנציאלי יש מוצר מתאים ועונה על צורך.

    לאחר בחינת המצוי - על כל רבדיו וממשקיו - ומעבר על החזון הרצוי - המטרות, היעדים והשאיפות - ניתן להגדיר מהו הפער בין המצוי לרצוי, בין הבינוני למצליח, ולטפל בו. זאת נעשה באמצעות תכנית אסטרטגית, שיווקית, ופעולות פרסום, קידום מכירה ומיתוג.

    ישנו ערך נוסף חשוב מאוד לפעולתו של היועץ השיווקי: הוא בא כל שבוע לפגישה מסודרת עם הבעלים, ואי אפשר להתחמק מהשיווק ולהגיד "לא עכשיו" או "לא בא לי". מהבחינה הזאת היועץ השיווקי פעמים רבות משמש כ"מנהל העבודה" האישי של הבעלים, כמנהל שיווק, כמאמן, אשר "יושב לו על הראש" ומתעקש שהפעולות השיווקיות יבוצעו עם התוצאה של יותר לקוחות לעסק.

    ושוב, לסיום: האם זה לא יקר?

    אין ספק שיועצים עולים לא מעט כסף, וזאת אכן נקודה רלוונטית. אך ניתן לראות כי התשלום בעבור יעוץ שיווקי טוב בטל בשישים לנוכח כמות הלקוחות החדשים שהוא עוזר לנו להניע אל העסק, כתוצאה ישירה של הפעולות השיווקיות שהוא עוזר לבסס, וכידוע לכולם לקוחות חדשים מתורגמים מהר מאוד לכסף. כמובן שיש לדאוג לכך שהרווחיות לא נפגעת בזמן שהעסק מוכר יותר ולא נשכחים תחומי ניהול חיוניים אחרים. גם בנקודה זאת יטפל יועץ שיווקי טוב - ויעזור למנהל קודם כל לנהל (משאבים, תפוקות, זמן וקבלת החלטות).


    אז אל תדחו. קחו לכם יועץ.

    גם למנכ"לים של המותגים הכי מצליחים ושל חברות העל - יש יועץ צמוד...

     



  • איזה יעוץ שיווקי צריך העסק שלי? אז מה עושים? מה צריך?

     

    בהתנהלות של תקשורת שיווקית ישנם 4 שלבים: 

    אסטרטגיה, מיתוג, שיווק ופיתוח עסקי (המקבילים למחזור החיים העסקי: חדירה, הקמה והשקה; צמיחה, העמקה והתפתחות; בגרות ובשלות; כינוס ודעיכה).

    בהתאמה, אם תשאלו לגבי שיווק, הרי שבאופן עקרוני יעוץ שיווקי מגיע, כאמור, בשלב השלישי - מיד לאחר שמסיימים תהליך יעוץ אסטרטגי (אפיון אסטרטגיה, זהות עסקית ותכנית עסקית) ומשלימים את תהליך המיתוג (שם לעסק, לוגו, סלוגן, עיצוב גרפי, ניירת עסקית). זה נכון בוודאי לעסק חדש או לעסק וותיק שמתחדש (מקים מקום חדש ומתרחב).

    ולמה רק באופן עקרוני? מפני שאם ישנה פעילות קיימת, זו או אחרת, הרי שניתן להתחיל ולמנף את הפעילות החדשה גם אם טרם סיימנו את ההיערכות האסטרטגית או המיתוגית החדשה.

    אשמח ואוכל לסייע לך, באם זו בחירתך, בכל אחד מ-4 ההיבטים שציינו לעיל - החל מסשן אסטרגי ואימון עסקי (חזון, מיקוד, בידול, מיצוב, אפיון מוצרים ולקוחות, ניהול), דרך מיתוג (שם, נראות, מסרים, זהות) - וכלה בתכנית שיווק ופרסום (תקציב, קמפיינים, מבצעים, מדיה, אירועים, הפקה, נטוורקינג, אינטרנט ורשתות חברתיות, מכירות ועוד) ותכניות לפיתוח עסקי (שיתופי פעולה, העמקת פעילות ופיתוח מוצרים, שוק וערוצי שיווק, אפיוני אתר ועוד). 

    תהליך אסטרטגי ממוצע נע בין 5-10 שעות לבחירתך, ונוגע ב-5 נדבכים (מוצר, לקוח, תחרות, מסר, ערוץ) - לפי תחשיב של שעה-שעתיים לנדבך. תהליך מיתוג ממוצע נע בין 4-6 שעות. גיבוש וכתיבת תכנית שיווק מומלצת - כ-3-4 שעות ואפיון אתר - 2-5 שעות.


    המחיר לעסק עצמאי הינו לפי שעה; המחיר לחברות וארגונים הינו לפי תשלום חודשי (ריטיינר)
    .


    ניתן לתאם פגישת היכרות ללא תשלום או מחויבות,
    או לתאם פגישת יעוץ ממוקדת וקצרה במחיר של שעה + שעה (השעות אינן חלק מסשן מלא), לטובת אבחון שיווקי או שאלות דחופות.





  • אשמח לפגישת היכרות:

    *שם:  
    *טלפון:  
    אימייל:  
    *הערה:  
BizMakeBiz פותח ע"י